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润滑油代理商需明确商业模式

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人气:-发表时间:2016-07-11 15:53【

  目前国内市场上售卖的润滑油充斥着大量国内外的低廉产品,因为在大部分润滑油代理商眼中价格低的油更加好卖。其实不然,低端润滑油不仅利润少,而且很难进入到消费者的心中,相反,中高端的润滑油品牌才能得到消费者的青睐。

  无论哪个品牌的润滑油,通常可以分为省级代理、 市级代理、二级代理等。每个代理等级层次的不一样,进货报价也不一样,这样导致的结果就是各级都不赚钱。润滑油代理商要想获得最大的利润空间和扶持政策,需要先弄清楚代理的商业模式,明确定位后再去考虑如何赚钱。

  目前很多润滑油厂商为了获得市场占有率,倾向采用扁平化的代理模式,取消了规模较小的二三级代理渠道,这样虽然增加了厂商的管理难度,但润滑油代理商更容易将其当做主推产品。

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