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润滑油代理商应重视营销渠道变化

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人气:-发表时间:2016-10-27 09:35【

  国内润滑油市场的进入门槛并不高,但是市场竞争比较充分和激烈。要想在此大环境下获得竞争优势,润滑油代理商就必须尽可能减少不必要的营销流通环节,使用较短的营销渠道,形成高效率、低成本的快速反应营销通路。

  近几年,润滑油的营销渠道发生的大变化是从多层次、长渠道向扁平的少层次、短渠道发展,这一变化趋势目前仍在继续。充分的市场竞争必然反映在挤占营销渠道的生存空间方面。不进行营销渠道的变革,不提高效率、降低运行成本,即使是有实力的润滑油代理商也将举步维艰,甚至被市场淘汰。

  营销渠道是润滑油代理商发展的重要资源和根基,也是连接企业和消费者的纽带。所以,对代理商而言,在改造传统营销渠道的同时,必须全力开发符合市场竞争客观要求的新兴的营销渠道,顺应润滑油市场的发展。

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